马来西亚中小企业

本报记者 ， 马来西亚 照片来源：Pexels 该公司将在主板市场发行最多 14.3 亿股普通股。 马来西亚迷你市场连锁运营商 99 Speed Mart Retail 于 8 月 15 日上市，募资 7.01 亿美元（23.6 亿令吉）。 根据招股说明书，该公司将在主要市场发行最多 14.3 亿股普通股。其中包括最多 10.3 亿股现有股份待售和 4 亿股新股发行。机构发行将向马来西亚机构和特定投资者（包括马来西亚投资、贸易和工业部批准的土著投资者）发行最多 12.18 亿股 IPO 股份，价格将通过簿记程序确定。 此外，此次零售发售将向 99 控股及其子公司的董事和合格员工、为集团成功做出贡献的个人以及马来西亚公众提供 2.1 亿股新股。这些股票的定价为每股 1.65 令吉，申请时需全额付款。如果最终零售价低于初始零售价，将退款。 最终零售价将为零售价或机构价格中较低者，但须遵守追回和重新分配条款以及招股说明书中概述的超额配售选择权 零售发行的 IPO 股票申请将于 8 月 15 日至 8 月 23 日接受。 加入亚洲零售社区 既然你在这里…… …您可以通过多种方式与我们合作，宣传您的公司并与您的客户建立联系。我们的团队可以帮助您在本网站和印刷杂志上策划和创建印刷版和数字版广告活动。 我们还可以为您组织一场现实或虚拟活动，并寻找思想领袖演讲者和行业领袖（他们可能是您的潜在合作伙伴）参加活动。我们还举办一些颁奖计划，让您有机会因一年中的成就而获得认可，您可以作为参与者或赞助商加入。 让我们通过良好的合作关系帮助您推动业务向前发展！ 阅读更多

马来西亚原计划于 9 月完成柔佛-新加坡经济特区 (JSSEZ) 协议，但由于谈判仍未解决几个症结，该计划将被迫中止。 此次讨论将持续到可能于 12 月举行的第 11 届新加坡 – 马来西亚领导人非正式会议。 海峡时报 （ST）已经了解到。 据知情人士透露，双方尚未解决的问题包括，为寻求将业务扩展到柔佛州的公司提供便利基金，以及提供熟练劳动力。 尽管新加坡和马来西亚在今年 1 月份签署了一份谅解备忘录，目标是在 2024 年底前达成协议，但马来西亚经济部长拉菲兹·拉姆利 (Rafizi Ramli) 在 7 月份表示，预计最终协议将于 9 月份签署。 柔佛州投资、贸易与消费人事务委员会主席李廷汉表示：“马来西亚和新加坡已达成谅解，两国将于今年年底的年度领导人峰会上签署该协议。” 8 月 14 日，他告诉 ST：“我们希望让 JSSEZ 更具影响力，这将需要两国就政策和激励措施进行更多谈判，然后才能起草协议。” 给您的简讯 周五，上午 8:30 东盟商务 以东南亚快速增长的经济体为中心的商业洞察。 1 月 11 日，贸工部长颜金勇（左二）与马来西亚经济部长穆罕默德·拉菲兹·拉姆利（左三）在时任新加坡总理李显龙（左）和马来西亚总理安瓦尔·易卜拉欣的见证下签署了《马来西亚经济特区谅解备忘录》。 图片来源：联合早报 柔佛州务大臣翁哈菲兹15日表示，马来西亚和新加坡官员将于8月28日至30日在柔佛举行为期三天的官方研讨会，旨在完成大部分谈判，为起草协议铺平道路。 谈及交易时间表，拿督翁表示：“我们预计在年底完成交易，但在此之前，我们会进行大量接触。我已去过新加坡几次，与行业领袖会面，征求他们的反馈。” 马来西亚官方消息人士告诉《海峡时报》，研讨会本身从 8 月初开始就被推迟。两国政府的总检察长办公室随后将不得不核实商定提案的法律要求。 马来西亚总理安瓦尔·易卜拉欣于 2023 年 10 月访问新加坡参加第十次领导人务虚会期间正式宣布建立 JSSEZ，这是一个综合性的商业和投资区，旨在方便人员和货物的跨境流动。 该项目可能覆盖马来西亚依斯干达特区和边佳兰地区，横跨柔佛州南部 3,505 平方公里，面积相当于新加坡的四倍多。 一位不愿透露姓名的消息人士表示，尽管预计JSSEZ将吸引新的投资、刺激贸易并创造就业机会，但谈判中持续存在的挑战影响了马来西亚最初设定的最后期限。 一位知情人士称，双方正在讨论设立“促进基金”，允许马来西亚和新加坡拨出资金，帮助新加坡公司在 JSSEZ 扩大业务。还有人提议为在 SEZ 开设店铺的新加坡公司数量设定目标。 “要让这项法案获得通过，我们面临许多挑战。例如，两国应该公平分担多少资金，”消息人士说。 一位官方消息人士称，另一项关键谈判是向希望在 JSSEZ 扩大业务的公司提供技术工人。 “我们希望这个项目能带来‘惊喜’，不同于我们在伊斯干达的努力。因此，我们希望制定培训计划来提高柔佛州工人的技能，以提供技术人才，满足包括人工智能和可再生能源在内的各个行业的需求，”消息人士表示。 新加坡工商联合总会对 160 家企业进行的调查显示，新加坡企业热衷于在柔佛投资，但面临人才短缺、跨境流动需求和投资格局分散等挑战。 尽管 7 月份公布的调查结果显示，93% 的受访者认为柔佛州是一个有吸引力的投资目的地，但人才短缺是一个主要问题。近 60% 的企业表示，在柔佛州很难找到技术工人。 马来西亚经济部尚未回应 ST 关于 JSSEZ 潜在计划的询问。 新加坡贸易与工业部正在与马来西亚对口部门就 JSSEZ 进行谈判，但尚未给出达成协议的时间表。贸易与工业部政务部长 Alvin Tan 在 5 月份的议会答复中指出，将在今年晚些时候举行的新加坡-马来西亚领导人务虚会上公布进展情况。 此前，柔佛州政府也提议在公主港和大士之间增加渡轮服务，以方便柔佛和新加坡之间的交通。 建立 JSSEZ 的提议是在马来西亚依斯干达特区 (Iskandar Malaysia) 提出之后提出的。马来西亚依斯干达特区于 2006 年被设想为经济增长走廊，但未能达到投资目标，尤其是在新冠疫情边境限制之后。 马来西亚投资发展局董事会成员王建民表示，关于贾坎德经济特区的问题，马新谈判中可能关注的问题包括加快边境清关对安全造成的影响、为促进人员和企业流动而提供的税收优惠造成的税收差异等短期影响，以及对基础设施融资和共同投资机会的承诺。 “我相信年底前可以达成一些实质性协议，而一些比较棘手的问题可以等到未来 JSSEZ 发展势头增强后再提出。”他告诉 ST。 分析人士表示，潜在的项目应包括建设第三座大桥，连接马来西亚巴西古当重工业区和新加坡樟宜机场，此举有望为两国打开更广阔的出口市场。 社会经济研究中心经济学家兼执行董事李兴贵表示，其他尚未充分探索的领域包括两国高等教育机构在现代农业和城市农业方面的联合研究，以及利用柔佛丰富的土地来加强粮食安全。 海峡时报 阅读更多

[KUALA LUMPUR] 大型迷你市场连锁运营商 99 Speed Mart Retail 于周四（8 月 15 日）启动了马来西亚七年来最大规模的首次公开募股 (IPO)。 该公司预计将筹集最多 23.6 亿令吉（7.01 亿新元）以在主板市场占有一席之地。该国上一次出现如此规模的 IPO 是在 2017 年，当时韩国乐天化学泰坦 (Lotte Chemical Titan) 的出价为近 38 亿令吉。 此次 IPO 包括最多 10.3 亿股现有股份和 4 亿股新股，发行价为每股 1.65 令吉。 该公司计划于 9 月 9 日开始交易，以纪念公司名称中的双九。 周四，在雪兰莪州莎阿南一家酒店举行的上市招股说明书发布会上，该公司创始人兼首席执行官李添华表示，此次上市将为公司筹集资金铺平道路，从而加快公司扩张速度，并使其运营更加透明和高效。 他不遗余力地描述了 99 Speed Mart 的迷你市场模式，该模式专注于向消费者提供价格实惠的杂货——与 7-Eleven 等便利店不同。 给您的简讯 周五，上午 8:30 东盟商务 以东南亚快速增长的经济体为中心的商业洞察。 从家庭杂货店到现代迷你市场 弗若斯特沙利文马来西亚公司表示，按收入计算，99 Speed Mart 到 2023 年的市场份额为 40%。 摄影：TAN AILENG，BT 99 Speed Mart 成立于 1987 年，最初是雪兰莪州的一家传统杂货店，多年来业务不断扩大；目前它在马来西亚拥有 2,651 家分店，其中大部分位于巴生谷。该公司计划到 2025 年底开设 3,000 家分店。 去年9月，这家小型市场运营商建立了一个在线平台，为零售和企业客户提供大宗采购，并在中国成立了一家贸易公司负责产品采购。 Frost & Sullivan 马来西亚关于该国迷你市场行业的市场报告称 99 Speed Mart 是最大的参与者，按收入计算，其在 2023 年占据了 40% 的市场份额。 报告指出，马来西亚杂货零售业在 2019 年至 2023 年期间的复合年增长率为 7.2%。 李告诉 商业时报: “随着人口的增长，这一领域的需求继续强劲增长。我们将维持现有的业务模式，目前专注于马来西亚市场。”他表示，目前没有向海外扩张或进入高端市场的计划。 99 Speed Mart 的替补董事、创始人之子 Albert Lee 也表达了同样的看法。他表示，发行 4 亿股新股所得的 6.6 亿令吉收益中，近 60% 将用于扩大公司在马来西亚的门店网络。 该小型市场运营商还将拨款 1 亿令吉（收益的 15%）在不同州设立另外 6 个配送中心，以支持不断增长的门店数量。 李小龙表示：“我们的目标是每家店服务 1,500 至 2,000 个家庭；目前，我们在巴生谷的每家门店服务着 2,500 至 2,600 名消费者。” 他指出，这些门店每月的平均销售额在 35 万至 60 万令吉之间。 (*参见修正说明） 在北部和东海岸各州开设更多门店 99 Speed Mart 成立于 1987 年，当时只是雪兰莪州的一家杂货店，现在拥有 2,600 多家分店。 图片来源：99 SPEED MART 对于未来的扩张，李小龙表示，公司正在北部和东部沿海各州设立更多的门店，目前这些地区的门店数量有限。 该公司还计划斥资 1.026 亿令吉（占收益的 15.5%）购买新的送货卡车并升级其现有门店。 另外 4500 万令吉将用于减少借款，剩余的 2340 万令吉将用于支付上市费用。 该公司已开始接受散户和机构投资者的订单。散户发行将于 8 月 23 日结束，机构发行将于 8 月 27 日结束。 联昌国际投资银行 (CIMB Investment Bank)、艾芬黄氏投资银行 (Affin Hwang Investment Bank) 和兴业投资银行 (RHB Investment Bank) 是此次发行的承销商。 联昌国际批发银行集团首席执行官朱国伟表示，99 Speed Mart 将成为市值和 IPO 交易规模最大的 IPO。参与者包括 14 名基石投资者，包括马来西亚政府关联投资公司和资产管理公司，他们的支持占 IPO 交易规模的 55%。 此次交易将推动马来西亚的 IPO 市场，今年以来，马来西亚的 IPO 市场迄今已筹集了超过 4.5 亿美元。2024 年前六个月，该国的 IPO 资本市场筹集的资金额在东南亚交易所中最高。 今年的 IPO 包括棕榈油生产商柔佛种植园集团 (Johor Plantations Group) 和 Alpha IVF 集团。柔佛种植园的 IPO 融资额为 1.56 亿美元，是该国自 2022 年以来规模最大的首次公开募股；Alpha 的上市筹集了 9800 万美元。 *修正说明： 对事实和数据进行更正。 阅读更多

新加坡：马来西亚棕榈油期货周四收于十天来的最高水平，因为库存下降和逢低买盘抵消了出口数据疲软的影响。 马来西亚衍生产品交易所 10 月份交割的基准棕榈油期货上涨 31 林吉特，至每吨 3,754 林吉特（847.40 美元），涨幅 0.83%，创下 8 月 5 日以来的最高水平。独立检验公司 AmSpec Agri Malaysia 周四表示，8 月 1 日至 15 日马来西亚棕榈油产品出口量较上月下降 22.3%。 船运调查机构 Intertek Testing Services 的数据显示，同期出口下降了 20.2%。马来西亚棕榈油局本周早些时候表示，7 月份马来西亚棕榈油库存较上月下降 5.35%，创四个月新低。 Phillip Nova 商品策略师 Darren Lim 在一份报告中表示，月底库存减少幅度明显大于预期。印度溶剂萃取协会 (SEA) 周三表示，由于价格回调，炼油商为即将到来的节日增加了采购量，7 月份全球最大进口国印度的棕榈油和豆油进口量跃升至近一年来的最高水平。 吉隆坡咨询和贸易公司 The Farm Trade 的主管桑迪普·辛格 (Sandeep Singh) 表示，尽管棕榈油与大豆油的价差较小，但产量停滞的棕榈油应能在 3,600 林吉特（812.64 美元）左右获得良好支撑。 他表示，芝加哥豆油严重超卖，市场逆转的风险“相当迫在眉睫”，尽管全球宏观经济疲软、美国产量增加和中国需求下降将限制市场大幅逆转。 阅读更多

吉隆坡： Magma集团 已获得马来西亚证券交易所的批准，通过可赎回可转换票据（RCN）上市和报价最多 10 亿股新股，但须经股东批准。 该酒店和投资控股集团在一份声明中表示，此次发行完成后可能筹集高达 1 亿令吉的资金。 Magma 表示，此次发行的收益将用于偿还现有银行借款，增强其资产负债表，体现了该公司对保持财务稳健性和追求战略增长计划的承诺。 它补充说，所得款项余额将用于营运资金和支付与发行 RCN 相关的费用。 “获得 RCN 发行的批准标志着 Magma 向前迈出了重要一步。此次融资将使我们能够简化运营，减轻财务负担，进一步巩固我们在酒店业的地位。我们也愿意探索新的业务，增强我们现有的投资组合，为可持续发展奠定基础，”集团董事总经理 Datuk Seri Thomas Liang Chee Fong 表示。 阅读更多

备忘录 是孕期、产后和育儿的一站式商店。The Memo 成立于 2019 年，旨在简化婴儿用品购物体验，帮助更多父母在整个育儿过程中感到自信、准备充分和得到支持。 Memo 专注于客户体验，因此需要一款易于使用且统一在线和店内接触点的电子商务解决方案。借助 Shopify 的 Plus 计划和 Shopify POS，他们建立了忠实的客户群，业务发展超出了他们的想象。 自从迁移到 Shopify 以来，The Memo 已经看到： 收入同比增长 45% 回头客率 60% 挑战：梦想简化购物体验 当 The Memo 创始人 Kate Casey 和 Phoebe Simmonds 开始创业时，婴儿零售领域让父母感到困惑和不知所措。为了给父母提供方便、信息丰富且支持性的购物体验，两人需要一个响应迅速且直观的电子商务平台，帮助他们与客户建立牢固的关系并创造无缝的在线体验。 随后，当 The Memo 开始开设零售店时，一个新的挑战出现了。他们希望确保店内体验能够与高质量的在线服务相匹配。这一点很重要，因为 70% 的店内顾客也在网上购物，因此创造出色的全渠道体验至关重要。The Memo 还希望采用一种以客户为中心的方式来经营，尤其是因为父母经常带着孩子一起来。 我们将 Shopify 用于一切事务，从销售报告到就如何发展和扩大业务做出明智的决策。我们能够了解客户及其在线行为，也能了解他们在店内的行为，并且能够将两者无缝连接起来。 备忘录 菲比·西蒙兹 — 创始人兼首席执行官 解决方案：Shopify POS 提供便捷、统一的购物体验 Memo 最初求助于 Shopify 来提供出色的在线体验，构建一个可靠且技术强大的电子商务网站。网站速度优化一直是重点关注的重点，确保他们的平台不仅技术先进，而且还能为企业和客户带来巨大利益。通过依赖 Shopify 的功能，The Memo 能够创建高效且用户友好的在线购物体验。 Shopify 是我们运营的核心。Memo 使用 Shopify 构建了一个优化的网站，为我们的客户提供快速、响应迅速且令人愉悦的体验。Shopify 具有其他解决方案无法提供的功能。 备忘录 韦斯·罗德里克斯 — 电子商务主管 凭借在线上的成功，The Memo 拓展了零售店业务，旨在复制实体店的高品质体验。 Shopify POS，得益于与 Shopify 平台的原生集成，他们为客户在线上和店内环境中提供了统一、无缝且简化的购物体验，满足了父母在任何地方购物的需求。有了客户信息，The Memo 的销售团队可以轻松帮助客户从他们的忠诚度计划中获益。 借助 Shopify，我们拥有一个核心系统来捕获客户信息、运行我们的网站、处理订单，并通过 Shopify POS 扩展这些功能，为店内客户提供服务。这对我们的客户来说是无缝的，因为他们不必向我们提供他们已经分享的其他信息。 备忘录 韦斯·罗德里克斯 — 电子商务主管 同时，在线上服务中增加“点击提货”功能为 The Memo 的顾客提供了更灵活的购物方式，并且无需等待订单通过邮件送达，十分方便。 更重要的是， Shopify 流程 电子商务自动化平台在帮助 The Memo 实现电子邮件营销工作的自动化和个性化方面发挥了重要作用。Shopify Flow 与其营销平台无缝集成，让 The Memo 能够为家长创建个性化沟通。例如，根据之前的购买或搜索数据，The Memo 可以立即通知客户他们最喜欢的商品何时补货，确保他们不会错过必需品。 Shopify Flow 还让 The Memo 能够自动化各种流程，例如标记和管理产品，这些流程曾经是高度手动且耗时的任务。 成果：忠诚的客户和快速增长 Memo 出色的客户体验由 Shopify 的全渠道解决方案和统一数据提供支持，这对吸引回头客至关重要。客户在线和店内购物过程的无缝集成提升了整体体验，确保父母无论在哪里购物都能获得一致且高质量的服务。 Shopify 的直观系统也使 The Memo 的运营效率得到了显著提升，节省了时间和资源。他们能够将资金再投资于营销和品牌等其他关键业务领域，从而进一步增强了其独特的客户主张。 我们不必投资网络开发人员，因为 Shopify 非常直观。这意味着我们可以将资金再投资于业务的其他领域，例如营销和品牌，这是我们对客户真正的与众不同之处。 备忘录 菲比·西蒙兹 — 创始人兼首席执行官 此外，借助 Shopify POS，The Memo 在线上和店内创造了一致的客户体验，不仅帮助他们成为澳大利亚领先的婴儿用品零售商，而且还确保了声誉，让客户一次又一次回头。 阅读更多

吉隆坡（8 月 15 日）：沙布拉资源有限公司（Sapura Resources Bhd）（吉隆坡：SAPRES）董事经理 Datuk Shahriman Shamsudin 被指示放弃管理该集团的航空业务，以避免利益冲突。沙布拉资源有限公司是沙布拉控股私人有限公司持股 51.84% 的子公司。 此前， 新海峡时报周四，该公司强调 Shahriman 是 Explorer Group Sdn Bhd 的股东兼执行董事，也是 Sapura Resources 的董事总经理。这两家公司都参与和/或对航空业务感兴趣，包括维护、维修和大修 (MRO)。 沙布拉资源周四向马来西亚交易所提交的文件中称，董事会航空管理委员会已经成立，以承担其职责。该公司补充道，航空业务首席运营官和航空业务的所有负责人都将向该委员会汇报工作。 去年 7 月，沙布拉资源表示，计划将其在两家航空子公司 Sapura Aero Sdn Bhd 和 DNEST Aviation Sdn Bhd 的全部股权，以总计 7996 万令吉的价格出售给总部位于阿布扎比的私人飞机运营商 Royal Jet LLC。 沙布拉资源表示，退出商业 MRO 业务的决定是由于公司蒙受了损失，因此公司将重新集中资源于更成熟的创收业务。 然而，2023 年 12 月，据报道，沙里曼担任股东兼执行董事的 Explorer Group 与皇家喷气机公司签署了一份单独的谅解备忘录，合作在雪兰莪州梳邦的苏丹阿卜杜勒·阿齐兹·沙机场开展私人飞行运营。 “由于 Sapura Resources 的航空业务包括机库、地勤和飞机管理以及潜在的私人飞机 MRO 业务，董事会意识到，如果 Explorer Group 与 Royal Jet 联手进军机库、地勤、飞机管理服务和私人飞机 MRO 业务，可能会产生竞争。 沙布拉资源表示：“董事会目前正在获取有关此事的更多信息，并正在评估解决竞争和冲突局势的可用选项。我们将适时发布相关公告。” 该公司还补充道：“公司向全体股东保证，我们将遵守法律的所有规定，董事会将继续以公司的最大利益履行其受托责任，并遵守良好的公司治理标准。” 沙布拉资源股价周四收盘上涨 1 仙或 3.64%，至 28.5 仙，市值达 7,389 万令吉。今年迄今，该股已下跌 22.97%。 阅读更多

马来西亚吉隆坡，2024 年 8 月 15 日（GLOBE NEWSWIRE）– VCI Global Limited (NASDAQ: VCIG) (法兰克福: H0T)（“VCI Global”、“VCIG”或“公司”）今天宣布，将于 2024 年 8 月 19 日市场开盘前公布截至 2024 年 6 月 30 日的上半年财务业绩。VCI Global 的管理团队将于 2​​024 年 8 月 19 日东部时间上午 8:26 举行财报电话会议，讨论公司的财务和业务前景。 请在会议开始时间前10分钟拨打会议电话号码。 要访问呼叫：拨入号码：1-857-232-0157访问代码：422095 电话会议的存档版本将于 2024 年 8 月 19 日星期一美国东部时间中午 12:00 开始在 https://www.smallcapvoice.com/interview-vci-global-vcig/ 上提供重播。 VCI Global 集团执行主席兼首席执行官 Dato’ Victor Hoo 表示：“我们非常兴奋，并期待与我们的投资者分享我们公司在 2024 年上半年取得的进步和增长。” 关于VCI Global Limited VCI Global 是一家多元化控股公司。通过其子公司，该公司专注于咨询、金融科技、人工智能、机器人技术和网络安全。该公司总部位于马来西亚吉隆坡，主要业务集中在亚洲，在亚太地区、美国、欧洲和中东地区具有显著的知名度。VCIG 主要提供资本市场、房地产、人工智能和技术领域的咨询服务。在技术业务方面，该公司运营着一个为公司和个人服务的专有融资平台，以及一个为政府和组织服务的安全消息传递平台。我们还投资、孵化、加速和商业化人工智能和机器人领域的企业和技术。 有关该公司的更多信息，请登录https://v-capital.co/。 关于前瞻性陈述的警告 本新闻稿包含前瞻性陈述，这些陈述受各种风险和不确定性的影响。此类陈述包括有关公司发展业务能力的陈述和其他非历史事实的陈述，包括可能带有“打算”、“可能”、“将”、“计划”、“预期”、“预计”、“项目”、“预测”、“估计”、“目标”、“相信”、“希望”、“潜在”或类似词语的陈述。由于某些因素，实际结果可能与这些前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异，包括但不限于公司实现盈利运营的能力、客户对新产品的接受度、冠状病毒 (COVID-19) 传播的影响以及公司拥有供应链合作伙伴的国家/地区的当局未来采取的措施、对公司产品的需求和公司客户的经济状况、竞争产品和定价的影响、成功管理和一般经济状况以及公司向美国证券交易委员会 (SEC) 提交的文件中详述的其他风险因素。本新闻稿中包含的前瞻性陈述均截至本新闻稿发布之日为止，除根据适用法律外，公司不承担更新本新闻稿中前瞻性陈述的任何责任。 联系信息： 媒体咨询请联系： VCI全球有限公司enquiries@v-capital.co 阅读更多

大步消费 不是普通的私募股权公司。他们由一群成长型股权投资者组成，专注于四个主要垂直领域——食品和饮料、美容和个人护理、户外运动和生活方式以及多部门服务。对于每个垂直领域，都有一位在该领域拥有数十年经验的运营合伙人，他们随时准备撸起袖子，与 Stride 所说的 激情品牌。 Stride 运营合伙人 David Retter 表示：“我们正在寻找拥有极高客户忠诚度和口碑的企业，这通常是因为他们拥有优质的产品。这些品牌在消费者情绪或兴趣发生变化的市场中找到了位置，并且他们已经锁定了这一位置。” Stride 帮助这些品牌推动和扩大其增长，而这一切都归功于 Shopify 作为其值得信赖的合作伙伴。“我们正在寻找品牌存在哪些创收机会。当我们与 Shopify 会面讨论战略时，我们发现他们始终有解决方案，让我们实现增长目标。” 通过与 Shopify 合作，Stride Consumer 为其投资组合公司实现了以下价值： 转化率提高 2 倍 迄今为止已吸引 10,000 名新客户，同时实现目标广告支出回报率 (ROAS) 12 个月内收入增长 6 倍 自然流量增加 40% 平均订单价值 (AOV) 增加 10 美元 挑战：解决定制构建和技术债务 在与 Shopify 合作之前，Stride 一直深陷定制工作。其他平台没有跟上电子商务的发展速度，因此他们经常发现自己使用内部开发团队来构建功能，而这只会增加成本。 “其他平台无法提供我们需要的答案，”David 说道。“总而言之，我们做了大量工作，投入了大量资金，但我们仍然无法跟上一些在企业级电子商务体验方面处于领先地位的大型品牌的步伐。” Stride 的许多品牌在找到他们时都背负着巨大的技术债务。但由于 Stride 的业务是帮助品牌成长，他们需要可扩展的技术解决方案，这些解决方案需要低开发成本，并且能够帮助他们在整个产品组合中保持领先地位。 技术债务可能意味着很多不同的事情。例如，公司可能在不同的平台上为不同地区建立网站。或者他们的网站彼此之间不通信，他们的数据隐藏在各个平台的黑匣子中。或者在以下情况下 皮肤修复，不同的网站分割了美国和加拿大之间的电子商务体验。 在收购新的投资组合公司时，Stride 认为那些可能存在技术债务或电子商务平台过时的品牌很有潜力。他们有产品——他们只需要正确的策略和技术来吸引和转化买家。这就是 Shopify 发挥作用的地方。 解决方案：充分利用创新 Stride 不再因为找不到可用的功能而感到沮丧，而是经常努力跟上 Shopify 提供的功能。“Shopify 给我留下的印象最深的是，我每天都在学习一些新潮流，这是一种新功能，这将使我们能够继续保持一流水平，并在我们的品牌中保持领先地位。”Stride 品牌在将这些功能添加到 Shopify 的核心功能中时会采用它们，这意味着无需进行开发工作，内部开发资源需求也会大大减少。 这种学习有多种形式，通常是通过 Shopify 作为私募股权计划的一部分提供的新闻通讯和网络研讨会，以及通过 Slack 与 Shopify 团队成员的日常聊天。通过这种方式，Stride 可以分享目标，例如提高平均订单价值 (AOV) 和测试运输门槛——或者在深入了解品牌管理细节后提出问题——并直接从源头获得建议。 但 David 认为最有影响力的学习机会是 Shopify 参加 Stride 消费者营销和电子商务峰会。Shopify 私募股权计划的代表以如何从店面获取最大价值为主题，分享了该平台的最新功能，包括 Shopify 受众， Shopify Collective， 和 商店应用程序 广告。不久之后， Patrick Ta Beauty 推出了一项商店广告活动，迄今为止已吸引超过 10,000 名新客户，同时实现了目标广告支出回报率 (ROAS)。 对于 David 来说，这种合作关系对投资组合的成功至关重要——无论是在使用技术方面，还是从 Shopify 团队获得战略见解方面。这种成功也解释了为什么 Stride 现在几乎完全将其投资组合品牌迁移到 Shopify。他们希望通过学习所有知识，了解如何将其付诸实践。 从基础构建到复制粘贴能力 Stride 解锁了 David 所说的 复制和粘贴功能 Shopify 功能。当他们的一位电子商务主管找到适合某个品牌的解决方案时，Stride 的运营团队会寻求将其应用于整个产品组合。 Skinfix 就是这种复制粘贴的一个例子。Stride 与 Skinfix 合作创建了一个测验，帮助客户根据自己的皮肤类型、关注点和期望的益处制定护肤程序。它不仅可以将合适的产品与合适的客户匹配，还可以让 Skinfix 收集有价值的数据来定制他们的内容并针对特定受众个性化他们的网站。 此后，Stride 已将测试引入其他行业品牌，包括护发产品 奥德勒 和 Patrick Ta 合作开发化妆品。“我们用于开发 Skinfix 测试的插件与我们在整个产品组合中使用的插件相同，”David 说道。“现在他们都有测试，这为他们的客户数据增加了一层丰富性，这真是令人难以置信。” 不仅仅是测验提高了 Stride 整个产品组合的效率。他们的许多品牌也在探索新的方式来衡量和分享消费者的反馈。其中一种方法是将社交证明整合到他们的网站上。使用 Shopify，消费者可以播放来自社交媒体上人们的视频（包括来自 TikTok、Meta 和 Instagram 的客户视频、评论和推荐），所有这些都无需离开产品页面。他们还在扩展媒体渠道，包括户外、电视和广播等不太直接可衡量的渠道。这些组合品牌正在实施购买后调查，询问客户他们是如何听说该产品的，以此来了解哪些广告渠道有效。 将业务目标与 Shopify 主题相匹配 对于需要重新设计整个网站的品牌，Stride 依靠 Shopify 主题。“主题为我们的电子商务经理带来了全新的效率，”David 说道。“所见即所得编辑器中有很多即插即用功能，让我们的日常团队有信心移动模块，同时仍保持网站美观，符合其原始意图。” 具体来说，David 对 Patrick Ta 的网站更新大加赞赏，这为品牌带来了全新的外观和风格。“Patrick Ta 的业务建立在 Patrick 对其产品的深思熟虑这一事实之上。我们需要一个主题，让我们能够在编辑和视频中展示这一点，”David 说。“这些主题的风格之强令我震惊。除此之外，它还帮助我们了解了某些主题如何根据我们的目标发挥作用，以及模板如何具有商业功能来实现这些目标。” Stride 和 Patrick Ta 选择的主题效果非常好。新网站推出仅 12 个月后，Patrick Ta 的收入就增长了 6 倍 — — 对于 Stride 的产品组合而言，这是一个令人难以置信的增长指标。 运营清理 作为一家私募股权公司，Stride 的核心目标是为其投资组合公司创造价值。通过与 Shopify 合作，他们能够通过精简运营来发掘价值机会。 以 Skinfix 迁移到 Shopify 为例。这个清洁、经过临床验证的护肤品牌在美国和加拿大都有销售。但在 Stride 投资之前，他们的两个独立网站在不同的平台上运营，彼此之间互不沟通。 Stride 借此机会将这两个网站整合到 Shopify 上。现在，Skinfix 可以在 Shopify 平台上无缝切换。而且由于这两个网站共享客户数据，Stride 可以轻松访问留存指标和订单群组等洞察信息。 “这可能是我们承担的最重的负担，但它确实改变了整个格局，”David 说道。“简化网站管理和维护让我们的生活更加轻松。”Skinfix 的网站现在不仅更易于管理，而且盈利能力更强。在推出新网站后，Skinfix 的转化率几乎立即翻了一番。 通过新渠道实现增长 Stride 专注于为品牌寻找新的创收机会以供探索和扩展——无论是帮助从在线起步的企业开设实体零售店还是从零售扩展到其他渠道。 Stride 了解到 Shopify 技术如何无缝地 Jeni 的冰淇淋。Jeni’s 最初以 Scoop Shops 起家，后来成功扩展到批发和电子商务领域，以吸引更多客户。随着他们的在线销售在 2020 年起飞，将零售和电子商务领域的客户数据连接起来变得至关重要。他们的旧 POS 系统无法处理所需的数据功能，因此 Stride 将它们迁移到了 Shopify。现在，Jeni’s 可以通过多种渠道吸引客户，将通过多种渠道购物的客户比例提高了两位数。 而且，并非只有 Jeni’s 看到了 Shopify 平台的优势。Stride 旗下的品牌几乎没有一个拥有全职开发资源。当某个品牌遇到问题时，Stride 的电子商务经理可以在 Shopify 应用商店中搜索解决问题的产品。“我们的电子商务经理还兼职做产品经理，”David 说道。“Shopify 让我们能够以极快的速度行动，因为对于我们想要在 Shopify 提供的开箱即用功能基础上构建的任何产品，该应用商店都具有非常强大的功能。” 当 Stride 不使用某些功能时，也可以很轻松地将其关闭。David 表示：“Shopify 让您轻松了解自己在哪里花钱以及这些功能的价值。”由于功能易于添加，Stride 可以轻松删除与其长期增长计划不符的功能。 成果：善加利用，不断改进 即使品牌表现良好，Stride 也认为转向 Shopify 会带来价值。 特鲁韦克 事实证明，它是其中一个品牌。 作为一家高性能工作服制造商，Truewerk 已经凭借卓越的产品在市场上占据了主导地位。他们拥有健康的直接面向消费者的业务，网站也运行良好。但他们也有很多技术债务，这阻碍了他们取得进一步的成功。 David 表示：“当我们过渡到 Shopify 2.0 上基于主题的生态系统时，我们不仅看到他们的核心指标得到保持且保持健康，而且他们还通过商店更新机制在幕后获得了所有好处。” 在 Stride 的支持下，Truewerk 的营销团队现在可以更好地控制其网站的内容、商品和营销，这要归功于 Shopify 模板内的无缝更新。这种灵活性使他们能够更加专注于增强网站的框架和消息传递，从而提高了他们的 SEO 可见性。自从过渡到 Shopify 2.0 以来，他们的自然流量增加了 40%。 Truewerk 的另一个成功之处（因此也是 Stride 的成功之处）是增加了购物篮的规模。他们通过智能功能增强了网站功能，可以推荐互补的产品组合。例如，当客户购买工作裤时，网站会智能地推荐适合他们工作场合的配套夹克。现在，Truewerk 的平均订单价值 (AOV) 增加了 10 多美元。 至于未来，David 将专注于数据 – 特别是利用 Shopify Audiences 中 Shopify 的数据生态系统来推动获取和保留。 阅读更多

作者：Kenny Teng Khoon Hock 曼谷，8月15日（马新社）——投资、贸易和工业部长东姑拿督斯里扎夫鲁阿齐兹表示，马来西亚将强调东盟间贸易作为东南亚地区的前进方向。 他说，马来西亚与其他东盟国家一样，是一个开放型经济国家，对贸易和投资持开放态度。 东姑扎夫鲁周四对马新社表示：“目前，东盟国家之间的贸易额约占 23% 至 25%，因此有机会增加贸易额，尤其是当马来西亚在 2025 年接任主席国时。” 此前，部长主持了一场与行业领袖的圆桌会议，与会者包括 PTT 公共有限公司 (PCL)、CP Axtra PCL 和巴斯夫（泰国）有限公司的代表。 东姑扎夫鲁 (Tengku Zafrul) 率领投资、贸易及工业部 (MITI) 的贸易代表团前往泰国首都，该代表团成员还包括马来西亚对外贸易发展局 (MATRADE) 副首席执行官阿布巴卡尤索夫 (Abu Bakar Yusof)、马来西亚投资发展局 (MIDA) 副首席执行官扎丽娜扎伊诺 (Zalina Zainol) 和 MITI 东盟经济一体化部高级主任 S. 苏古马里博士 (Dr S. Sugumari)。 东姑扎夫鲁表示，马来西亚和泰国都从加入东盟中受益匪浅，东盟通过降低关税和协调贸易法规促进了区域经济一体化。 他补充说，正在进行的马泰双边举措旨在加强边境贸易，扩大数字经济伙伴关系，并加强农业和橡胶等关键领域的合作。 他说：“马来西亚欢迎并强烈鼓励私营部门和业内人士支持这些举措，加强合作，利用彼此的优势，从东盟扩展到全球市场。” 他表示，在经济方面，马来西亚和泰国的产业互补，马来西亚在电气和电子、石油和棕榈油领域具有优势，而泰国强劲的汽车、机械和农业领域则非常契合。 他补充说，这种经济协同作用增强了两国双边贸易的深度和广度。 据记录显示，2024 年 1 月至 6 月马来西亚与泰国之间的贸易总额为 119.4 亿美元（1 美元 = 4.43 令吉），较 2023 年同期的 127.4 亿美元下降 6.2%。 ——马新社 阅读更多