诚信和知识是天使投资者关注的关键特征

吉隆坡（5 月 24 日）：2024 年 DisruptInvest 峰会上天使投资人热门座谈会的嘉宾分享道，对天使投资人而言，初创公司创始人的道德准则比产品或服务更重要。

对于 Audience Analytics Ltd 董事长兼董事总经理 Datuk William Ng 来说，诚信是决定投资哪家初创企业时最重要的标准之一。

“一个非常强大的企业家必须诚实，承认自己做得不好，”吴恩达说。他还表示，除了诚信之外，企业家还必须愿意学习和听取建议。吴恩达回忆说，有时他会拒绝有潜力的初创公司，但拒绝投资它们，因为它们拒绝听取意见。

Entropia 创始人 Prashant Kumar 也认为创业公司老板的诚信很重要。“如果没有诚信，我怎么能相信这个人呢？”

Prashant 表示，他不仅关注公司所有者，还关注整个团队，他希望看到团队是否能够完成这家初创公司所设定的目标。他以教育中心为例，但团队中没有人有教育背景。

除了人性化因素，天使投资者还关注商业方面。Prashant 表示，他不会只投资一个行业，而是寻找那些已经度过客户发现阶段的创业公司，了解客户群的创业公司，而不是试图重新发明轮子。

“对于马来西亚来说，一家拥有别人没有的产品的公司 [with] 可能性很小……我向西方寻求先例，”他说。

Juwai-IQI Holdings 联合创始人 Georg Chmiel 曾投资过多家成功的电子平台公司，其中三家总部位于马来西亚。他认为“我想打造一家独角兽”的心态是一个危险信号。他回忆起许多初创公司都希望成为独角兽，但他说事实并非如此。

“需要了解这个行业。你如何建立一家物流公司 [for example] “如果你对物流一无所知，你会怎么做？新的视角可能会导致重复同样的错误，”Chmiel 说。

吴恩达表示，在商业方面，他只投资那些已经具有一定吸引力的企业，只要初创企业有一定收入，他就不会投资那些仍处于构思阶段的企业。但他认为，最重要的是他们进军市场的计划。

吴恩达指出，他经常接到这样的推销，即初创公司已经研究过存在什么样的市场空白或潜力。但当他问他们打算如何占领哪怕是一小部分市场时，他们往往陷入困境。而这正是他所关注的。

“天使投资者的风险甚至比 ECF 还要大 [equity crowdfunding, where the public can invest,] 所以 [angel investors] 想要了解更多信息来证明自己承担的风险是合理的，”Ng 说道。