Scicom 的政府科技愿景备受关注

本文首次刊登于 2024 年 7 月 8 日至 2024 年 7 月 14 日的《The Edge Malaysia Weekly》

Scicom MSC Bhd (KL:SCICOM) 的管理层正在等待公司获得首个大规模边境管制和移民特许权，该公司已在多达五个国家入围。

该公司一直在寻求获得此类政府技术（gov-tech）合同，但迄今为止只赢得了相对较小的项目，对其盈利影响不大。

在接受 The Edge 的独家采访时，Scicom 执行董事兼首席执行官 Datuk Sri Leo Ariyanayakam 表示，获得这项政府科技特许权将改变公司的格局，该公司在过去 10 年中发生了变化 — — 从仅仅存在于业务流程外包 (BPO) 领域转变为成为一家托管服务公司。

在被列入五个国家的边境管制和移民特许权的候选名单时，Ariyanayakam 表示：“我们正在斯里兰卡、非洲各国、南太平洋等地竞标此类工作……我们的机会很大，因为我们的产品很棒。我们有非常好的进入市场的方法，因为我们是在 PFI（私人融资计划）的基础上进行的；客户一分钱也不用出。我们花费了数千万美元 [building the immigration system]；我们会让它发挥作用。然后我们根据交易获得报酬，我们甚至会分割收入，这样客户也能赚钱。”

斯里兰卡的招标结果预计将在几个月后公布。斯里兰卡国民 Ariyanayakam 对招标守口如瓶，但《The Edge》了解到 Scicom 也已入围斐济的招标名单。

Ariyanayakam 知道获得如此巨大且利润丰厚的工作非常困难，因为该公司多年来一直在争取这样的合同，但收效甚微。

“过去 10 年，我们投资建设了研发中心，建立了所有这些系统。我们为此花了很多钱，数千万令吉，”他说。

“现在，我们已经将这款产品推向市场……将这款产品推向市场的最大问题是，他们会问你是为谁做的……所以， [having a track record] 对我们来说是一个小障碍。

“我们一直在上门推销。我们已经从各个政府那里获得了一些小生意；所以，我们现在正在建立声誉。我们在斯里兰卡的移民方面有所作为，我们在世界各地参加了无数次招标，包括从斐济到马来西亚，以及所有地方……所以， [not having a track record] 是我们的困境。”

在斯里兰卡，Scicom 是两家入围移民和边境管理系统的公司之一。

当被问及是否有希望获得该合同时，阿里亚纳亚卡姆笑着说：“希望不是一种商业策略。

“这类合同的问题在于，它们通常是政府政策的结果，而政府可以改变，而且确实会改变。而且由于销售周期很长，所以通常会发生这样的情况……入围名单不是问题。你知道那句话——第二名就是第一名的失败者。”

Scicom 转向托管服务始于与马来西亚教育全球服务公司 (EMGS) 达成协议，EMGS 是马来西亚高等教育部下属的一家公司，其任务是推动马来西亚成为国际教育中心。该公司还管理国际学生的流动，包括协助办理签证。

2024 财年第一季度，Scicom 实现净利润 2071 万令吉，营收 1.795 亿令吉。2022 财年，Scicom 实现净利润 2503 万令吉，营收 1.8834 亿令吉。

值得称赞的是，Scicom 拥有干净的资产负债表，现金和银行余额为 1,471 万令吉，现金基金投资为 2,228 万令吉，没有借款。

可以推动该公司更上一层楼的催化剂——政府科技合同，迄今为止仍未找到。

2019 年 7 月，Scicom 被吹捧有望赢得一份追踪马来西亚外籍工人的合同，但未能如愿。该公司还竞标了其他政府处理系统，包括 2018 年 5 月与内政部竞标的价值数十亿令吉的综合移民系统，以及其继任者国家综合移民系统，但后来退出了竞标。

“我们为 EMGS 建立了第一个端到端的学生管理系统；然后，建立一个工人管理系统就很简单了。马来西亚有这么多不同的系统；有五六家公司拥有不同的系统，它们都为政府工作。

“当我们建立 EMGS 时，整个系统（所有功能）都集成在一个系统中……我们 10 年前就完成了它。现在，我们正在推进身份管理系统，”Ariyanayakam 说道。

关于 Scicom 无法在当地赢得工作，他表示：“在马来西亚，情况非常艰难。存在一些问题，但这可能是我们的错，因为我们没有进入市场定位。我们应该被认可能够完成复杂的大型企业和政府交易，因为我们知道如何管理成千上万的人。我们在这方面有记录，我们有资金，我们没有债务，我们与政府也有很好的记录。”

据 Ariyanayakam 称，Scicom 的 BPO 业务的利润率至少为 12%，但政府科技业务“比我们的传统业务 BPO 重要得多”，但他拒绝透露细节。

Scicom 的目标是获得一份大合同，这个合同可能会滚雪球般扩大，从而带来更多类似领域的合同。

“在接下来的几年里，我们将能够实施其中一些大工程……在接下来的两年里，我们将有三个大工程，这将使我们的利润增加四倍。

“我其实不太在乎收入；我在乎的是底线。收入是为了虚荣，底线是为了理智，”Ariyanayakam 笑着说。

长期以来，Scicom 一直被视为股息股，为股东带来稳定的回报。该股的股息收益率为 7.84%。

2023 财年，该公司共派发股息 8 仙，即每季度派发 2 仙，总派息额达 2844 万令吉。2022 财年，该公司派发股息 2310 万令吉，即每季度派发 6.5 仙。

然而，随着 2024 财年第三季度的盈利逐渐减少，Scicom 的股价面临压力。在本季度，该公司实现净利润 600 万令吉，营收 5429 万令吉，低于去年同期的 732 万令吉和 5678 万令吉。

“你知道，这是一个周期性的事情。有时，数字会下降，或者我们只是在自我组织，所以上个季度的数字下降了 100 多万——我们只赚了 600 万令吉的净利润。所以，我们决定不支付比我们赚的更多的股息，”Ariyanayakam 解释道。

Scicom 将派息从 2 仙降至 1.25 仙，导致其股价从 5 月中旬的约 1.12 令吉下跌逾 17%，至上周五收盘价 92.5 仙，公司市值为 3.288 亿令吉。

唯一一家研究 Scicom 的公司艾芬投资银行 (Affin Investment Bank) 给予该股“持有”评级，目标价为 1.10 令吉。

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