马来西亚中小企业

印度尼西亚布隆岸：5 月 30 日，一架直升机在北加里曼丹茂密的森林中降落，机上载有一位特殊客人，而直升机吹出的灰尘却飞进了附近安保人员的眼睛。 商界大亨、新任总统普拉博沃·苏比安托的弟弟哈希姆·乔乔哈迪库苏莫身着绿蓝相间的蜡染衬衫，满怀宏伟计划抵达布隆根摄政区。 Hashim 先生参观了计划中的 Kayan Cascade 现场 表示有兴趣投资该项目，该项目预计于 2035 年竣工，届时可能成为东南亚最大的水电站。 该项目旨在依靠加里曼丹最大的河流之一卡扬河的水力发电，发电容量达到 9,000 兆瓦。 哈希姆先生在访问期间对记者说：“该项目不仅将提供清洁、可持续的能源，还将促进当地经济增长，为周边社区带来巨大利益。” 他补充道：“我一直对投资可再生绿色能源很感兴趣。” “这个清洁、绿色能源项目正是全世界所追求的。我希望各方都能支持这个具有战略意义的项目。” 该水电站建成后，不仅能为北加里曼丹人民提供电力，还能为约430公里外的东加里曼丹的印尼计划中的新首都努桑塔拉提供电力。 继国际合作伙伴中国电力和住友集团退出该项目后，该项目背后的公司 PT Kayan Hydro Energy 正在为这项价值 178 亿美元的计划寻找投资者。 中国国有企业 中国电力的退出是由于与疫情相关的限制，而日本贸易公司住友终止与 PT 的关系 Kayan Hydro Energy 于五月宣布成立。 阅读更多

“依赖外国工人完成所有这些关键任务实际上会将这个行业置于非常高的风险之中，”赫尔米说。“这就是我们必须冒险一试的原因。我们真的必须下这些赌注。” 尽管各大公司投入了数百万美元研发此类技术，并重新培训员工使用，但完善机器人并将其投入商业化仍需要数年时间。但生产商正在加紧努力。 马来西亚是全球第二大棕榈油生产国，但疫情期间，该国种植园劳动力资源遭到掏空，边境限制导致公司无法引进他们极为依赖的外国工人。这是该国有史以来最严重的工人短缺，棕榈油产量暴跌，价格创下历史新高。该行业损失了数十亿美元。 SD Guthrie 吸取了教训。在可能的情况下，该公司已开始使用机器来接管非收获工作，例如喷洒农药或监测水果和产量。目前行业平均水平是每个工人维护 8-10 公顷土地，该公司希望借助自动化将这一数字提高到每个工人维护约 17 公顷土地。 到今年年底，该公司对机器人的投资预计将达到 1 亿林吉特（2120 万美元），约占其研发预算的一半，Helmy 表示，该公司“将不惜一切代价寻找解决方案”。未来三到四年，该公司每年研发预算的近 30% 将用于这一计划。 雪兰莪州 SD Guthrie 的种植园里，一台自动机械抓牛机正在采摘棕榈果。图片来源：彭博社 这些机器人尚未完全实现自动化，这意味着仍需要熟练工人来控制和操作它们。此外，一些棘手的任务仍由人类完成，例如安全地从高达六层楼的树上砍下成熟的果串。 但技术进步已经为女性加入传统上以男性为主的劳动力队伍开辟了一条道路。41 岁的女性 Sri Norhidayu Kussain 说，机器人可以帮助完成繁重的任务，例如举起 30 公斤（66 磅）的水果串并将其装上卡车。 “现在工作变得轻松多了，因为这些机器成功地减少了对体力劳动的需求。以前只有男人才能做这类工作，现在不再是这样了，”诺希达尤说，他在马来西亚中部雪兰莪州 SD Guthrie 的 Sungai Linau 种植园驾驶一辆农药喷洒车，这辆车可以完成六名工人的工作。 该公司约有 700 名机器操作员，其中女性占 3%，Helmy 表示公司正在努力吸引更多的女性。 劳动力短缺一直是马来西亚企业的头疼问题，部分原因是针对低技能工人的严格移民规则助长了人口贩运，导致数千名无证工人得不到法律保护。国际上对劳工滥用的审查促使该国减少了对制造业、建筑业和种植业等多个行业的依赖。 SD Guthrie 本身也面临强迫劳动的指控，这导致美国在 2020 年对其产品实施了为期两年的进口禁令——Helmy 表示，这促使该公司探索自动化。 01:42 马来西亚棕榈油种植园感受到与疫情相关的外国工人限制的痛苦 马来西亚棕榈油种植园感受到与疫情相关的外国工人限制的痛苦 “如果战略性地推广自动化，就不会损害工人的生计，”马来西亚致力于社会公正的非政府组织“南北倡议”执行董事阿德里安·佩雷拉 (Adrian Pereira) 表示。“我们真心希望政府关联公司能发挥带头作用，证明这个行业很快就能摆脱强迫劳动。” SD Guthrie 是该国第一家设立专门开发机器人的研究机构的种植园公司。其他棕榈巨头，如 Golden Agri-Resources Ltd. 和 IOI Corp Bhd. 也投资了机械化和人工智能，以帮助收获棕榈油，这种棕榈油可用于从巧克力到肥皂和燃料等各种产品。 完全由机器人管理的种植园不会很快成为现实。诸如让机器人在丘陵地带自主导航或正确识别成熟果串等技术问题，阻碍了过去的自动化计划。这与大豆或油菜籽等作物形成了鲜明对比——这些作物生长在平地上，齐腰高的行作物——农民可以用拖拉机和大型收割机照料数百公顷的土地。 然而，在位于雪兰莪州的公司机器人实验室里，在嗡嗡作响、哔哔作响的原型机声中，该公司的首席数字官阿迪亚·图利 (Aditya Tuli) 表示，变革将会持续下去。 “一旦我们开始机械化，我们确实认为产量将会增加或产生积极影响，”他说。“我们正在追逐这一点。” 阅读更多

马来西亚航空与马来西亚旅游局 (TM) 和马来西亚会议展览局 (MyCEB) 合作，成功举办了马来西亚有史以来规模最大的航空贸易活动——首届马来西亚航空贸易提升峰会 2024。此次首届活动聚集了 300 名代表，其中包括来自 48 个城市和 21 个国家的 200 多名国际与会者。 此次峰会是马来西亚航空的一个重要里程碑，因为它推进了“2026马来西亚旅游年”（VMY2026）的目标，并将吉隆坡（KUL）定位为通往亚洲及其他地区的门户，使马来西亚成为真正的东盟旅游和航空枢纽。 全球各大贸易公司的关键决策者参加了此次峰会，促进全球合作，制定未来计划，加强对提升马来西亚在全球旅游业地位至关重要的联系。此次活动凸显了马来西亚航空致力于利用其作为国家航空公司的角色来支持国家旅游目标的决心。 马来西亚航空集团（马来西亚航空的母公司）集团董事总经理拿督伊扎姆·伊斯梅尔 (Datuk Captain Izham Ismail) 表示：“这次峰会超越了传统的会议，它庆祝了体现马来西亚航空包容精神的合作伙伴关系，我们在全球范围内开展合作，共同发展。我们热切期待通过战略联盟展示马来西亚的热情好客和推进旅游目标。 “我们很高兴与行业领导者合作，包括全球旅行社和马来西亚旅游局和 MyCEB 等当地利益相关者，以推动航空业及其他领域的创新、效率和增长。我们将继续利用这些合作伙伴关系来推动我们的扩张，扩大我们的覆盖范围，并致力于推动国内和全球的增长，并期待建立战略合作伙伴关系，形成强大的网络，扩大我们的市场覆盖范围。” 峰会还举办了久负盛名的 Golden Wau 奖颁奖典礼，这是业内首个此类奖项，旨在表彰在推动收入方面取得卓越成就的顶级销售代理。这些奖项不仅表彰了卓越表现，还突出了贸易伙伴对马来西亚航空增长的宝贵贡献。通过推出这一奖项，马来西亚航空旨在树立新的行业标准，激励所有贸易伙伴追求卓越，从而为马来西亚航空的增长做出重大贡献，并提升马来西亚在全球旅游舞台上的地位。 阅读更多

八打灵再也：根据对 28 个国家的 32,000 人进行的调查，马来西亚在信任指数中排名第七。 根据爱德曼信任度晴雨表，马来西亚的信任指数将从 2023 年的 62% 上升至 2024 年的 68%。 马来西亚位列第六位（得分为 70%），新加坡则位列第八位（得分为 67%）。 爱德曼表示，该报告是根据去年 11 月 3 日至 22 日进行的一项调查得出的，调查对象包括来自马来西亚的 1,000 多名受访者，反映了公众对信任、创新和治理的看法。 排名的飙升反映了人们对首相拿督斯里安瓦尔·易卜拉欣领导的团结政府的稳定和民主治理的信心不断增强，自去年以来，公众信任度增加了 13 个百分点。 爱德曼马来西亚首席运营官克里斯德克鲁兹 (Chris de Cruz) 表示，公众对公司治理和体制框架的看法发生了积极转变。 调查显示，马来西亚人最信任企业，占74%，其次是非政府组织、政府和媒体。 “这一增长表明，我们对应对经济挑战和促进包容性增长的能力越来越有信心。 “企业作为值得信赖的机构，在推动社会变革方面发挥着关键作用。马来西亚人希望首席执行官能够在公平工资、气候变化和经济不平等等关键问题上表明立场。 德克鲁兹在一份声明中表示：“符合公众价值观并积极解决社会问题的企业更有可能获得公众支持。” 除了量化数字外，报告还凸显了明显的经济忧虑，其中马来西亚人最担心的是经济增长缓慢、社会分裂和错误信息。 此外，97％的马来西亚就业者担心失业，气候变化（85％的总人口）和信息战的增加（73％）加剧了他们的焦虑。 调查还显示，63% 的马来西亚人认为政府监管机构缺乏有效管理新兴技术的理解，而 33% 的人认为需要更好地管理创新。 2024 年爱德曼马来西亚信任度晴雨表于 6 月 26 日在吉隆坡通过知名领导人和专家参加的小组讨论发布。 信任指数排名超过马来西亚的其他国家包括中国、印度、阿拉伯联合酋长国、印度尼西亚和沙特阿拉伯。 阅读更多

作者：Karina Imran 吉隆坡 6 月 29 日（马新社）——据一位分析师称，受美国周五公布关键通胀数据后美联储 (Fed) 降息预期推动，马来西亚证券交易所下周有望走高。 大华继显财富顾问投资研究主管 Mohd Sedek Jantan 表示，美国 2024 年 5 月月度核心个人消费支出 (PCE) 增长了 0.1%，支持了美联储从 9 月开始降息的预期。 “因此，预计富时马来西亚吉隆坡综合指数 (FBM KLCI) 下周将在 1,610 至 1,650 之间交易。此外，我们预计林吉特将在下周走强。 “由于 PCE 数据疲软，黄金期货预计将保持看涨势头，交易区间为 2,320 美元至 2,350 美元。随着估值上升和反弹幅度变小，股市风险正在增加，”他告诉 Bernama。 与此同时，乐天贸易私人有限公司股票研究副总裁 Thong Pak Leng 预计，受具有吸引力的估值和当地机构的持续支持，马来西亚交易所下周将继续处于盘整模式。 不过，他警告称，全球波动性加剧可能导致未来一周交易更加谨慎。 “富时隆综指上周继续回撤，但周五出现小幅反弹。尽管出现反弹，但我们预计隆综指可能在短期至中期内进一步盘整并建立基础。” 他补充道：“因此，我们预计基准指数下周将在 1,580-1,600 区间波动，即时支撑位在 1,575 点，其次是 1,565 点，阻力位在 1,610 点，其次是 1,619 点。” 周五至周五，富时隆隆指数从上周的 1,590.37 点下跌 0.28 点至 1,590.09 点。 本周，市场与多数区域市场的表现一致，因获利回吐而呈现下跌趋势。 指数板块方面，FBM Emas 指数下跌 28.43 点至 12,216.40，FBMT 100 指数下跌 47.92 点至 11,798.06，FBM Emas Shariah 指数下跌 26.47 点至 12,552.70，FBM 70 指数下跌 85.22 点至 17,841.89，FBM ACE 指数下跌 15.77 点至 5,773.28。 从板块来看，能源指数下跌 7.58 点至 955.42，工业产品和服务指数下跌 1.94 点至 195.85，种植园指数下跌 45.66 点至 6,982.72。 不过，金融服务指数上涨 38.20 点，至 17,454.73 点。 刚刚结束的一周，营业额增加至 235 亿单位，价值 169.1 亿令吉，而前一周为 223.7 亿单位，价值 176.9 亿令吉。 主板交易量从一周前的 129.3 亿股，价值 154.9 亿令吉萎缩至 127.1 亿股，价值 146.6 亿令吉。 认股权证成交量飙升至 63.6 亿单位，价值 8.054 亿令吉，而上周为 51.3 亿单位，价值 7.025 亿令吉。 创业板市场成交量从之前的 43.0 亿股、价值 14.9 亿令吉扩大至 43.9 亿股、价值 14.5 亿令吉。 ——马新社 BERNAMA 提供最新、真实、全面的新闻和信息，并通过 BERNAMA Wires、www.bernama.com、Astro 502 上的 BERNAMA TV、unifi TV 631 和 MYTV 121 IFLIX 频道以及 FM93.9（巴生谷）、FM107.5（柔佛新山）、FM107.9（哥打京那巴鲁）和 FM100.9（古晋）频率上的 BERNAMA Radio 进行传播。 在社交媒体上关注我们：Facebook ： @bernamaofficial， @bernamatv， @bernamaradio推特 ： @bernama.com， @BernamaTV， @bernamaradioInstagram： @bernamaofficial， @bernamatvofficial， @bernamaradiofficial抖音海外版： @bernamaofficial 阅读更多

如果我们想要识别下一个多倍股，需要关注几个关键趋势。通常，我们会注意到一个趋势： 返回 资本使用率（ROCE），与此同时， 根据 资本使用率。简而言之，这类企业是复利机器，这意味着它们不断以越来越高的回报率再投资收益。鉴于此，当我们研究 云顶马来西亚有限公司 （吉隆坡证券交易所：GENM) 及其 ROCE 趋势，我们并不是特别兴奋。 资本使用回报率（ROCE）：它是什么？ 如果您不确定，请澄清一下，ROCE 是评估公司在其业务上投资的资本所赚取的税前收入（以百分比计算）的指标。云顶马来西亚有限公司的计算公式为： 资本使用回报率 = 息税前利润 (EBIT) ÷ （总资产 – 流动负债） 0.058 = 15亿令吉÷（300亿令吉-35亿令吉） （基于截至 2024 年 3 月的过去 12 个月）。 所以， 云顶马来西亚有限公司的 ROCE 为 5.8%。 从绝对值来看，这是一个较低的回报率，但大约相当于酒店业 5.1% 的平均回报率。 查看我们对云顶马来西亚有限公司的最新分析 KLSE:GENM 资本使用回报率 2024 年 6 月 28 日 上图显示了云顶马来西亚有限公司目前的 ROCE 与其之前的资本回报率的对比情况，但从过去的情况中你只能看出这么多。如果你感兴趣，可以查看我们的分析师预测 自由的 云顶马来西亚有限公司的分析师报告 。 我们可以从云顶马来西亚有限公司的 ROCE 趋势中了解到什么？ 关于云顶马来西亚有限公司的回报和资本使用水平，没有太多可报告的内容，因为这两个指标在过去五年中一直保持稳定。这告诉我们，该公司并没有再投资于自身，因此它很可能已经过了增长阶段。考虑到这一点，除非未来投资再次回升，否则我们预计云顶马来西亚有限公司未来不会成为一家倍增的公司。除此之外，你会注意到，云顶马来西亚有限公司一直以股息的形式向股东支付大部分（87%）的收益。这些成熟的企业通常拥有可靠的收益，但没有太多地方可以再投资，因此下一个最佳选择是将收益放入股东的口袋。 我们可以从云顶马来西亚有限公司的 ROCE 中学到什么 总结一下，云顶马来西亚有限公司的盈利没有增加，但以相同的资本投入产生了稳定的回报。毫不奇怪，该股在过去五年中仅上涨了 1.0%，这可能表明投资者正在考虑未来的这一因素。因此，如果您正在寻找一只倍增股，我们建议您考虑其他选择。 最后要说的是，我们发现 云顶马来西亚有限公司的 3 个警告信号 我们认为您应该了解这一点。 对于那些喜欢投资 实力雄厚的公司， 看看这个 自由的 资产负债表稳健、股本回报率高的公司名单。 估值很复杂，但我们正在帮助它变得简单。 了解是否 云顶马来西亚有限公司 请查看我们的综合分析，了解其可能被高估或低估，其中包括 公允价值估计、风险和警告、股息、内幕交易和财务健康状况。 查看免费分析 对本文有反馈？对内容有疑虑？ 保持联系 直接与我们联系。 或者，发送电子邮件至 editorial-team (at) simplywallst.com。 Simply Wall St 的这篇文章是一般性文章。 我们仅使用公正的方法根据历史数据和分析师预测提供评论，我们的文章不作为财务建议。 它不构成购买或出售任何股票的建议，也不考虑您的目标或财务状况。我们旨在为您提供由基本面数据驱动的长期重点分析。请注意，我们的分析可能不考虑最新的价格敏感公司公告或定性材料。Simply Wall St 不持有上述任何股票的头寸。 估值很复杂，但我们正在帮助它变得简单。 了解是否 云顶马来西亚有限公司 请查看我们的综合分析，了解其可能被高估或低估，其中包括 公允价值估计、风险和警告、股息、内幕交易和财务健康状况。 查看免费分析 对本文有反馈？对内容有疑虑？ 保持联系 直接与我们联系。 或者，发送电子邮件 编辑团队@simplywallst.com 阅读更多

新加坡 新加坡总理黄循财周五（6 月 28 日）在庆祝新柔长堤 100 周年的 Facebook 帖子中表示，新加坡期待与马来西亚开展“更多双赢项目”。 他补充说，目前两国正在卫生、教育、文化和贸易等领域以及数字经济和可再生能源等新兴领域开展项目。 黄之锋写道：“过去 100 年来，这里一直是我们两国人民之间的纽带。我期待在未来 100 年加强两国之间的联系和关系。” 缅因堤道于 1924 年 6 月 28 日正式通车，目前是世界上最繁忙的边境口岸之一，每天约有 30 万人使用此通道。 1976年，该路由三车道拓宽为六车道。 为庆祝长堤百年诞辰，外交部长维文·巴拉克里希南于6月28日上午出席了在长堤中点举行的庆祝仪式。 给您的简讯 周五，上午 8:30 东盟商务 以东南亚快速增长的经济体为中心的商业洞察。 陪同他一同出席的还有柔佛州首席部长翁哈菲兹和柔佛州摄政王东姑伊斯梅尔。 仪式上，部长们交换了礼物，然后将 100 只鸽子从笼子里放归野外。 柔佛州副州秘书办公室助理官员 Sivamani Manikam 告诉 海峡时报 仪式的筹备大约用了两周时间。“鸽子代表和平，象征着两国和平，”这位 46 岁的老者说道。 随后，航空模型团体 Aerofly Johor RC 俱乐部的成员在部长们上空和长堤上空飞行了他们从头开始建造的九种飞机，其中一种飞机设计成鸟的形状。 受邀参加此次活动的团体成员穆罕默德·诺 (Mohamed Noh) 表示，由于铜锣湾建桥一百周年是一个“盛事”，因此该团体成员几个月来几乎每个周末都在练习。 他补充说，这是他的俱乐部成员第一次在像 Causeway 这样高度戒备的地区放飞模型飞机。 与此同时，来自马来西亚青年志愿者组织南方志愿者的约 20 名志愿者向从新加坡出境的车辆派发了 1,​​000 张纪念车贴。 维文在 6 月 28 日的 Facebook 帖子中表示，柔佛长堤是新加坡和柔佛之间独特的亲属关系、友谊和相互交织的历史的象征。 他补充说，这已成为几代新加坡人和马来西亚人的“不可磨灭的记忆”，并祝贺翁哈菲兹为改善使用长堤的人们的体验所做的努力。 “随着两国关系不断深化和发展，新加坡和马来西亚致力于在未来取得重大进展。 维文说：“期待快速交通系统的竣工和柔佛-新加坡经济特区的发展。” 海峡时报 阅读更多

在创业之前，了解产品、服务甚至全新商业理念的整体市场规模和潜在收入机会通常是一个好主意。输入总目标市场 (TAM)。 TAM 可帮助您估算商业理念的总需求和货币价值，同时考虑市场规模、年度合同价值和行业定位等因素。这些信息通常来自行业报告或您自己的业务线生成的数据，可以帮助您衡量如果每个潜在客户都购买您的产品或服务，可实现的最大收入。如果您的产品取得成功，它还可以帮助您估算增长率。以下是在评估潜在商业机会时计算 TAM 的一些方法。 总目标市场是多少？ 总潜在市场 (TAM) 是指特定产品或服务的全部收益机会。它本质上是估算如果每个潜在客户都以给定价格购买产品，则总市场规模。（请注意，有些人使用首字母缩略词 TAM 来指代“总可用市场”，该短语可与“总潜在市场”互换使用。） 为什么 TAM 很重要？ 无论您是在探索新市场还是专注于现有客户，TAM 都能全面展示产品或服务可能产生的收入机会。潜在投资者对 TAM 尤其感兴趣，因为它表明了增长潜力和市场份额。 计算 TAM 很重要，原因如下： 它可以帮助您评估市场潜力。 TAM 提供了对整体市场规模的高层视图，表明了可实现的最大潜在收入。 它可以帮助您做出明智的决定。 了解 TAM 可以让企业决定是否投资特定产品或服务，并考虑其增长和盈利潜力。 它可以帮助您设定现实的目标。 TAM 帮助您绘制 增长战略 并通过了解市场容量来设定可实现的销售目标。 它为竞争对手提供了基准。 通过将 TAM 估计值与公司的可服务可用市场 (SAM)（即公司实际可以达到的 TAM 部分）进行比较，企业可以评估其市场份额和增长潜力。 TAM 并不否定您的企业提供优质产品以赢得市场份额的必要性。但它是市场研究的一个重要元素，可帮助企业决定如何以及是否要抓住商机。 如何计算总目标市场 计算总目标市场的方法有很多种，每种方法都有各自的优点和缺点。以下是计算 TAM 的三种方法： 自上而下的方法 自上而下的方法首先考虑整个市场，然后将其分成几个子组来估计 TAM。公式如下： TAM =（潜在客户总数）x（每用户平均收入） 这里，潜在客户总数是使用市场规模和渗透率来计算的。所以： TAM =（总市场规模）x（市场渗透率）x（每用户平均收入，即 ARPU） 其中“总市场规模”指的是相关市场的全部人口（例如迈阿密的人口），“市场渗透率”是预计采用你的产品或服务的整个市场的百分比，“ARPU”是你预计从每个客户那里产生的收入金额。 这种方法的优点包括可以快速、全面地了解整个市场机会。该公式还可以充分利用现有的行业数据。 然而，这种方法可能包含不可靠的市场渗透率假设。它还可能无法准确评估利基市场或创新产品的需求——您可能会看到初创公司提供此类产品。 自下而上的方法 自下而上的方法通过以下方式评估公司的总目标市场： 市场部门。 使用自下而上的方法计算TAM的方法如下： 1. 确定一个明确定义的 目标市场 例如，五岁以下儿童的父母。 2. 估计该细分市场中的潜在客户数量。 3. 确定每位客户的平均收入。对于大多数公司来说，这意味着利用以前有关现有客户的销售报告。这样您就可以获得年度合同价值 (ACV)。 4. 将 ACV 乘以潜在客户数量。 5. 对所有相关的客户细分重复步骤一至四。 6. 将所有段的 TAM 相加，得到总 TAM。 自下而上的分析的主要优势在于，它是一种更细致、更准确地解释特定细分市场的方法。 然而，这种方法需要耗费更多的人力和时间，因为需要先收集详细的客户数据。这种方法还可能错过未确定的潜在客户群体，甚至整个新兴市场。 价值理论方法 价值理论方法基于以下方法估计 TAM： 价值主张 您的产品或服务。以下是使用价值理论方法计算 TAM 的方法： 1.明确定义您的产品或服务的价值主张。 2. 确定可以从您的价值主张中受益的总人口或实体。 3. 估计客户为解决您的产品所解决的问题愿意支付的最高价格。 4. 将潜在客户总数乘以最高支付意愿，即可得到TAM。 在考虑针对新市场的创新产品或服务时，这种方法可能非常有利。此外，在评估 TAM 时，这种方法会考虑客户的观点和潜在的价值感知。 这种方法的缺点包括依赖于对客户支付意愿的假设。过度依赖这一点可能会使量化真正的 价值主张 产品或服务。 TAM 与 SAM 与 SOM 总目标市场、可用服务市场和可获得服务市场是商业和营销中用于估计产品或服务的市场规模和潜在收入的三个相互关联的指标。它们代表了整体市场中逐渐缩小的部分，每个部分对战略规划和资源分配都有各自的影响。以下是细分： 总目标市场（TAM） TAM 代表产品或服务的整个潜在市场，涵盖所有潜在客户。这是一个假设情景，即公司没有竞争对手，可以接触到所有潜在客户。在现实世界中，没有哪家企业可以享有全部 市场需求，无论公司产品的吸引力如何。尽管如此，许多公司还是通过计算 TAM 来开始对市场格局的调查。TAM 计算过程通常采用自上而下的方法，考虑整体市场规模和潜在采用率。 可服务目标市场 (SAM) SAM 代表“可服务目标市场”，但也可以代表“可服务可用市场”。它是 TAM 的一个子集，专注于公司可以实际定位和服务的特定市场部分。这包括地理覆盖范围、产品市场契合度、营销能力和竞争格局等因素。SAM 通常通过考虑公司的资源、能力和目标受众来确定。据此，您可以评估您在竞争格局中的位置并估计您可以获得的市场份额。 可服务可获得市场（SOM） SOM 代表公司在给定时间范围内可以实际获得的 SAM 份额。这是最可实现和可衡量的细分市场，反映了公司当前的市场份额、销售目标和竞争定位。您可以通过考虑历史数据、市场潜力和竞争分析来计算 SOM。您可能需要研究与您共享特定市场的公司，并记下他们每件商品的平均销售价格。 TAM、SAM 和 SOM 之间的关系 您可以通过绘制同心圆来直观地了解 TAM、SAM 和 SOM 之间的关系。SOM 代表最内圈，SAM 代表中间圈，TAM 代表最外圈。每个圆圈代表一个更小、更易实现的细分市场。您的主要市场研究可能从总可寻址市场计算开始，但随着您缩小范围至可服务的可获得市场，您将对目标受众、潜在规模和收入机会有更现实的认识。 总目标市场常见问题解答 TAM 的示例是什么？ 计算总目标市场规模的公式是什么？ TAM 与市场规模相同吗？ TAM 代表总可寻址市场。它与市场规模略有不同，因为它考虑的是整个市场，即使特定企业无法触及。 计算总目标市场规模的公式是什么？ TAM = (ARPU) x (潜在客户总数) 在这个公式中，ARPU 等于每用户平均收入（本质上就是平均客户支出），总潜在客户数是市场上所有潜在客户的总数。 阅读更多

组织迫切需要采用全面的网络安全策略。 亚洲经济体在采用数字技术方面已做好充分准备，这一点已得到广泛认可，它们往往领先于西方国家。但数字化转型的淘金热使该地区逐渐成为网络犯罪的沃土，2023 年网络攻击数量上升了 15%，这并不令人意外。随着威胁的复杂性不断提高，以及敏感数据在我们数据驱动的经济中不断涌现，打击网络攻击比以往任何时候都更具挑战性。 尽管网络安全团队忙于不断使用人工智能等最新技术更新防御系统，但他们往往忽视了一个关键的漏洞：人为因素。伊索寓言中关于披着羊皮的狼的古老警告在这种情况下是正确的，隐藏的威胁往往潜伏在组织的资产中。在这种情况下，组织的安全运营 (SecOps) 团队充当牧羊人，不知疲倦地保护羊群免受网络狼的侵害。然而，他们不知道，一个伪装的威胁可能就藏在他们的队伍中。只需要一只披着羊皮的饿狼——内部威胁或具有内部凭证的网络攻击者——就能混入其中，找到造成破坏的最佳时机。这一挑战在我们的网络世界中尤为明显，一次成功的网络渗透就可能给企业带来灾难性的破坏。 远程工作和自带设备文化的兴起并没有起到任何帮助作用。由于组织最薄弱的环节是员工，远程工作趋势的日益增长加剧了网络攻击者现在可以攻击的终端数量。使这一问题更加严重的是，40% 的亚太地区员工也表示强烈倾向于远程工作——这实际上意味着，通过网络钓鱼电子邮件和社会工程策略等不起眼的手段攻击员工的人数可能会增加 40%。 因此这就引出了一个问题：当坏日子到来时（而不是如果到来的话），组织可以做些什么准备呢？ 从端点开始 不幸的现实是，许多违规行为都是因为员工出于好意想要让客户满意并及时交付成果而发生的。 例如，营销经理在面临紧迫的营销活动期限时，可能会选择从第三方网站下载营销材料到其工作设备上，无意中将潜在的恶意软件或其他安全风险引入公司网络。同样，客户服务代表可能会被迫从其个人设备访问敏感的客户信息以解决客户投诉，从而使其容易受到未经授权的访问。 根据我们最近进行的一项研究，新加坡 62% 的组织报告称去年遭受了敏感数据丢失，令人震惊的是，70% 的组织将此归咎于组织内部违反数据政策的不受监管的数据访问。诚然，人是任何组织的命脉，但随着数据的重要性和数量的不断增加，每个人都有可能成为企业网络安全态势的薄弱环节。 勒索软件也在不断发展，变得越来越复杂。例如，远程加密（最新的勒索软件攻击媒介之一）越来越多地被用于通过加密同一网络上其他设备上的数据来破坏端点。为了解决这个问题，组织应该审查其端点安全和不受管理的设备政策，以确保端点得到充分保护。不受保护或保护不足的设备越多，远程勒索软件的风险就越大。 尽管如此，没有哪种方法 100% 有效，只要有一台设备被入侵，这种攻击就会成功。现在，公司必须接受“假定入侵”的思维模式，优先考虑检测、响应和恢复能力，并积极主动地保护系统和数据。 不可避免的违约 这种心态始于认识到网络攻击者可以绕过所有外围防御。有了这种认识，企业就可以为屏幕上出现勒索信的不可避免的“灾难时刻”做好准备。 实现这一理念的一个基本步骤是实施零信任数据安全模型。通过这种方法，信任永远不会是隐性的，信息访问严格限制在必要的最小权限范围内。因此，这大大削弱了攻击者操纵网络、系统和存储的能力——即使在用户凭据被盗的情况下也是如此。 零信任数据保护策略必须包括逻辑上隔离的、真正不可变的和访问受控的数据备份，这些备份可以通过定期威胁监控和搜索任务关键型和敏感数据转变为针对攻击者的主动防御。为了加快数据恢复和业务服务恢复，朝着这个方向迈出的另一个关键步骤是能够迅速识别受损数据并将其安全地恢复到干净状态。 加强网络防御系统需要采取多管齐下的方法，包括主动措施、持续警惕和创新解决方案。虽然实施网络安全防御对于在这场与网络对手的持续战斗中保持领先至关重要，但制定强大的零信任网络恢复和数据保护策略对于破解所有网络安全密码也同样重要。 这就确保了即使狼潜入牛群，就像寓言中那样，它也不会坚持到晚餐时间。 阅读更多

您上次购买盒装食品、肥皂或牙膏是什么时候？如果您和许多消费者一样，您每个月都会购买这些东西好几次。这些产品（预制食品、洗漱用品等）是消费包装商品 (CPG)，它们是一个价值数万亿美元的产业的一部分。 消费包装商品是实体零售的中坚力量，它们已成为电子商务经济的重要组成部分。以下是 CPG 的概述，包括该行业的主要趋势。 什么是消费包装商品（CPG）？ 消费包装商品 (CPG) 是人们购买和快速消费的非耐用品。您通常可以在杂货店、药店和便利店找到它们。CPG 有三点定义：高周转率、日常生活必需品和持续的消费者需求。消费包装商品的例子包括： 食物。 零食、谷类食品、冷冻食品和饮料。 家居用品。 清洁用品、卫生纸和电池。 个人护理用品。 化妆品、盥洗用品、卫生用品和非处方药。 消费包装商品不同于耐用品，耐用品是不同类型的 消费品 这种持续数年甚至数十年的销售业绩。快速消费品行业竞争激烈，制造商和零售商专注于品牌忠诚度、广告、 包装， 定价策略， 和 分销网络 以占领市场份额。 快消品 (CPG) 与 快速消费品 (FMCG)：有何区别？ FMCG，即快速消费品，是 CPG 的一个分支，指的是周转率特别快的产品。这些商品在商店货架上销售一空，构成每日或每周的购买量。FMCG 的例子包括面包、牛奶、鸡蛋和卫生纸等基本必需品，以及咖啡、零食和苏打水等高消耗品。 快消品是涵盖所有这些经常购买的商品的更广泛类别，而快速消费品则专注于最畅销的商品。快消品的成本和包装尺寸差异很大；快速消费品通常单位成本较低，销量较大。快速消费品通常易腐烂，但情况并非总是如此。例如，牛奶是快速消费品，可口可乐也是。 快消品行业趋势 估值 约 2 万亿美元北美 CPG 行业正在经历显著的增长和转型。受人口变化和消费者偏好变化等因素的推动，该行业在未来几年可能会发生重大变化。 CPG增长 消费者在 CPG 产品上的支出可能 接近2.8万亿美元 到 2029 年，将由以下几个关键因素推动： 可支配收入增加。 近年来，新兴市场收入的增加推动了消费者对快速消费品品牌的支出。 人口增长。 作为商品和服务需求整体增长的一部分，全球人口的增长将为快速消费品创造更大的消费者群体。 不断变化的消费者偏好。 消费者越来越寻求更健康、更可持续、更个性化的产品。 市场潜力 三种力量塑造了快速消费品的市场潜力： 1. 新的国际市场。 中国、印度和东南亚等新兴市场由于人口庞大且增长迅速，为快速消费品增长提供了巨大的潜力。 2. 电子商务。 的上升 快消品电子商务 全渠道购物为品牌直接接触消费者并提供个性化购物体验创造了新的机会。 3. 新技术。 人工智能和数据分析等技术进步可以帮助 CPG 公司优化其全球供应链，同时 CPG 营销人员可以更好地个性化他们的营销活动。 CPG行业变化 过去几年中，CPG 行业呈现出显著的转变： 健康与保健。 顾客 越来越优先 食品和个人护理产品中含有健康成分，零售商店也为这些产品留出了更多的货架空间。 卫生保健。 深入研究健康领域，快速消费品市场 显示增长 非处方药和非处方保健用品，如止痛药、感冒药、维生素和 家庭疗法。 直接面向消费者（D2C）模式。 越来越多的快速消费品公司绕过传统零售店，直接在网上向消费者销售产品，从而提供更好的控制和数据洞察。 自有品牌。 零售商正在日益发展 私人标签 品牌，以有竞争力的价格提供高品质的产品。 CPG 公司示例 什么时候 鼎盛时期的坎宁 推出罐装豆类产品线后，联合创始人 Kat Kavner 和 Jaime Lynne Tulley 相信他们可以销售与竞争对手的标准产品不同的消费包装产品。“罐装食品是一个庞大的行业，但它并不是人们最关心的事情，因为货架上摆满的食物很无聊——很多廉价的商品，”Kat 在 Shopify 大师 播客。“没有什么特别创新、令人兴奋或美味的东西。”当 Heyday 推出罐装豆类食品时，情况发生了改变，这些食品是为那些重视风味和高品质的消费者制作的——但仍然喜欢从食品储藏室里拿一罐的便利。 打入快消品市场可能特别具有挑战性。毕竟，快消品产品往往很容易互换，消费者经常出于习惯从知名品牌购买。“快消品的关键指标是速度，”Kat 说。“在给定的一周内，你在给定的商店中每件商品卖出多少件？”对于 Heyday 来说，广泛的营销活动有助于让其产品成为消费者的首选，并将销售量保持在可持续的水平。免费店内样品、优惠券和资金充足的 病毒式营销 这些活动都有助于树立 Heyday 品牌。 CPG 常见问题解答 CPG 是什么意思？ CPG 代表“消费包装商品”。 CPG 与零售有何不同？ CPG，即消费包装商品，可在零售店和电子商务网站上购买。CPG 是零售业的一个领域。 快消品行业面临哪些挑战？ 快消品行业面临的挑战包括消费者偏好快速变化、竞争激烈、供应链中断以及持续创新和可持续发展计划的需求等。 阅读更多