随着网络攻击的增加,LGMS关注中小企业市场

随着国家继续向数字化经济过渡,LGMS Bhd 打算通过利用中小企业(SME)市场来利用这一演变。 许多此类公司容易受到网络攻击,因为他们无法负担一整套网络安全评估和相关服务。

LGMS 首席执行官兼创始人 Fong Choong Fook 告诉 The Edge,这使马来西亚的中小企业处于不利地位。 然而,由于服务大型企业一直是独立网络安全服务提供商的生计,网络安全风险的日益普遍为 LGMS 提供了扩大收入基础的机会,特别是因为它认为其新解决方案对中小企业来说是负担得起的。

“尽管购买了用于网络保护的软件和硬件,但大约 75% 的主板上市公司面临网络安全风险,更小公司更是如此。

“几年来,我们一直在创建一种安全工具,并拥有一个原型,这对于中小企业来说是一种经济实惠的选择,可以最大限度地降低其网络安全风险,其中许多风险是可以预防的。 在为 LGMS 提供扩大其在中小企业市场足迹的途径的同时,新产品有可能通过新的经常性收入流使 LGMS 的收入翻番。 这个为中小企业提供的新工具将是一种基于订阅或按使用付费的模式,起价为几千林吉特 [per month],”Fong 说,并补充说公司将与互联网服务提供商合作推出该产品。

LGMS 于 6 月 8 日在 ACE 市场首次亮相。从每股 50 仙的首次公开募股(IPO)价格开始,此次上市筹集了 4570 万令吉的总收益,该公司表示其中 80% 将用于业务增长,包括购买具有更大空间的新办公室以及扩大劳动力、资本支出和战略区域扩张到新加坡、越南和柬埔寨。 它补充说,剩余的 750 万令吉将留作营运资金用途和支付上市费用。

该公司希望在 2023 年第一季度之前在柬埔寨和越南开设新办事处,新加坡将在今年晚些时候跟进。

Fong 说,LGMS 的本地(80%)和外国(20%)客户群主要包括金融机构和电信公司以及外国政府关联公司,这些公司在过去六年中与该公司合作。

“我们计划扩大我们的外国客户群,这些客户从我们在国际目录中作为合格供应商的名单中了解我们,”他解释说,它与阿里云等外国参与者的全球合作伙伴关系使其在国际上享有盛誉。

“我们正在实现今年的销售目标。 LGMS 的年增长目标为 15%。 我们的计划是深化我们在 [servicing] 企业以及多元化进入中小企业市场,“方说。

从角度来看,网络安全行业是分散的,市场参与者在从网络安全经销商到专业服务提供商的各个类别中竞争。 在 4 月 27 日的一份报告中,独立市场研究公司 Protégé Associates Sdn Bhd 估计,该国约有 400 家本地和外国网络安全参与者。

“随着当地经济继续其数字化转型之旅,预计马来西亚的网络安全市场将继续扩大,预计在 2022 年至 2026 年的预测期内,年增长率将徘徊在 13.7% 至 14% 左右。 就收入而言,马来西亚的网络安全市场预计将在 2026 年达到 63.6 亿令吉,在预测期内实现 13.9% 的复合年增长率,”该研究公司表示。

截至 3 月 31 日的第一季度,LGMS 公布净利润为 309 万令吉,收入为 784 万令吉。 截至 2018 年 12 月 31 日(2018 财年)至 2021 财年,该公司公布的收益分别为 590 万令吉、630 万令吉、800 万令吉和 1030 万令吉。 收入分别为 1740 万令吉、2060 万令吉、2070 万令吉和 2826 万令吉。

Protégé Associates 表示,LGMS 2826 万令吉的收入相当于 2021 年马来西亚网络安全市场 0.8% 的份额,价值 33.3 亿令吉,其中包括本地和外国参与者的收入贡献。

网络犯罪增加,熟练劳动力短缺不是问题

网络威胁的日益流行提高了网络安全产品和服务的相关性。

LGMS 提供网络安全评估,占集团收入的 60%,其次是咨询和认证服务 (20%) 以及事件响应和数字取证 (20%)。

“许多金融机构和电信公司聘请 LGMS 进行安全评估,因为这些上市公司严重依赖 IT,但可能没有意识到他们公司面临的风险。 目前,我们的事件响应和数字取证领域正在快速增长,”Fong 说。

他解释说,LGMS 对公司网络安全设置的评估从几千令吉开始,可能达到数百万。

据该公司称,其在金融服务、电信和媒体行业的客户合计占其 2018 财年至 2021 财年总收入的 55% 至 73%。

马来西亚皇家警察局的数据显示,马来西亚的网络犯罪从前一年的 11,875 起上升 19.8% 至 2020 年的 14,229 起。 这两年网络犯罪造成的总损失达 9.11 亿令吉,其中包括电信欺诈、电子商务欺诈(在线购买)和尼日利亚信件“419 骗局”——发件人请求帮助促进非法转移金钱——构成了全国大部分网络犯罪案件。

马来西亚的企业和组织已成为高级持续威胁的目标,其中未经授权的用户——个人、犯罪企业、恐怖组织或民族国家——将在不引起注意的情况下长时间访问系统或网络。

“[In addition],今天的黑客攻击的是供应商,而不是组织本身。 高级黑客潜入并隐藏在组织中,同时收集情报多年。 想象一下,有一个入侵者在你家多年而不自知。 在我们的调查过程中,我们看到与政府有关联的公司正在经历这种情况——黑客可以获取机密信息。

“我们在金融机构也看到了这一点。 如果这些公司即使在大量投资 IT 安全后仍面临这些问题,想象一下数据泄露和其他 [cybersecurity threats] 在其他公司中,可能没有资金用于更严格的在线安全,”Fong 说。

作为其扩张计划的一部分,LGMS 计划在未来两年内将现有近 100 人的员工人数增加一倍。

尽管技术工人短缺一直困扰着商业团体,但 Fong 表示,人才采购对公司来说不是问题,因为“其业务的有趣性质以及与大学的紧密联系”。

“LGMS 并不缺乏候选人。 [Our biggest] 人才招聘的挑战在于识别值得信赖的角色。 因此,我们有一个漫长的评估过程,至少有六到九个月的试用期,”Fong 解释道。

自 7 月初跌至 67 仙以来,LGMS 股价上周四上涨 34%,收于 90 仙,估值为 4 亿 1040 万令吉。

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